付文 2023.3.2 鄭州 希爾頓酒店 一 2022年回顧
魔幻的2022年終于過(guò)去了。從年初開(kāi)始的俄烏沖突，到時(shí)斷時(shí)續遍布全國各城市的疫情封控，再到以佩洛西串訪(fǎng)臺灣為標志的中美之間各種明爭暗斗的持續升級，以及12月份放開(kāi)防疫管控后隨之而來(lái)的全國人民發(fā)燒咳嗽喜陽(yáng)陽(yáng)。
時(shí)代大劇一幕接著(zhù)一幕地上演，給中國所有企業(yè)，給全體人民帶來(lái)了各種各樣，或大或小的沖擊和影響。慶幸的是，泰和還健康地活著(zhù)，生機勃勃地活著(zhù)。
2022年度對泰和是非常不容易的一年。我們核心業(yè)務(wù)之一的復合機銷(xiāo)售，遇到了最近幾年內最大的困難，銷(xiāo)售收入普遍下滑，導致很多利潤中心是虧損的結果。
我們正在努力進(jìn)入的教育考試服務(wù)市場(chǎng)，卡本納鎖定的節能窗幕市場(chǎng)，全年的經(jīng)營(yíng)結果也與預期目標相差很遠。
鮮明的亮點(diǎn)在于信息公司的云視訊事業(yè)部、集成業(yè)務(wù)部、辦公業(yè)務(wù)部、電力軟件部，他們在激烈的競爭中，取得一個(gè)又一個(gè)項目的成功，積小勝為大勝，圓滿(mǎn)完成了預定的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
2022年度的經(jīng)營(yíng)工作不理想，有外部因素，但我們自己的經(jīng)營(yíng)管理工作無(wú)疑也出現了問(wèn)題。有以疫情封控為借口順勢躺平，得過(guò)且過(guò)的；有趁機擺爛，借外部環(huán)境不好，為自己業(yè)績(jì)下滑找理由的；還有鉆管理漏洞，圖謀個(gè)人私利的。這些內部問(wèn)題，更是要引起我們的高度重視。
二 2023年規劃
難過(guò)且難忘的2022年終于過(guò)去了，我們迎來(lái)了充滿(mǎn)活力與希望的2023年。
“天時(shí)人事日相催,冬至陽(yáng)生春又來(lái)?！睍r(shí)節的變化，人事的交替，日子催著(zhù)我們、趕著(zhù)我們，要向前走。2023年度要做的有如下幾個(gè)方面的工作：
1 堅持創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展的戰略。
泰和已經(jīng)在音視頻產(chǎn)品及集成行業(yè)形成了經(jīng)營(yíng)能力。這些創(chuàng )新實(shí)踐，既保持了泰和的經(jīng)營(yíng)活力，也形成了泰和新的業(yè)務(wù)支柱。
今年的創(chuàng )新實(shí)踐，我們會(huì )在如下幾個(gè)方向堅持不懈地探索：
靈犀達系列產(chǎn)品。今年要逐步提高銷(xiāo)售規模，為后續產(chǎn)品的導入打造強大的營(yíng)銷(xiāo)能力，建設強大的銷(xiāo)售渠道。
教育考試相關(guān)產(chǎn)品。爭取業(yè)績(jì)上同時(shí)實(shí)現量的增長(cháng)和質(zhì)的提升。
內遮陽(yáng)節能窗幕產(chǎn)品。今年期待在中國的環(huán)渤海、長(cháng)三角、珠三角等經(jīng)濟發(fā)達地區形成銷(xiāo)售突破，樹(shù)立樣板工程，培養成公司新的利潤增長(cháng)極。
關(guān)注國產(chǎn)復合機的市場(chǎng)發(fā)展情況，適時(shí)引入合適的品牌，進(jìn)入國產(chǎn)復合機的銷(xiāo)售賽道。
2 強化分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的效率驅動(dòng)戰略， 通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、精細化管理推動(dòng) 內涵式增長(cháng)。
今年的一個(gè)重點(diǎn)工作，是強化分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的進(jìn)銷(xiāo)存全過(guò)程管理。分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心能力就是低成本高效率，低庫存高周轉，這個(gè)基本定位就決定了業(yè)務(wù)戰略。
作為渠道型公司，庫存管理始終是重點(diǎn)工作，也是難點(diǎn)工作。2022年，我們把庫存商品跌價(jià)損失也計入了當期的財務(wù)報表中，通過(guò)跌價(jià)損失的考核指標督促經(jīng)營(yíng)者加大對于超期庫存的銷(xiāo)售力度。當庫存周轉超過(guò)警戒線(xiàn)時(shí)，應停止采購。
新產(chǎn)品的引入要有清晰的未來(lái)發(fā)展前景預期，有當期明確的最低收入規模與利潤貢獻分析，各地的利潤中心不能自行上馬新項目。
過(guò)去三年因為疫情封控的影響，無(wú)法客觀(guān)分析評價(jià)經(jīng)營(yíng)情況。今年開(kāi)始，虧損的利潤中心如不能扭虧為盈，就要關(guān)閉。
3 完善和強化庫存商品的管理。
過(guò)去幾年我們在庫存商品的管理方面出現了失誤。財務(wù)部沒(méi)有很好履行對于實(shí)物資產(chǎn)的管理，業(yè)務(wù)部門(mén)又本能地認為庫存商品的管理是財務(wù)部的職責，導致庫存商品管理系統的疏漏，進(jìn)銷(xiāo)存沒(méi)有形成嚴密的閉環(huán)管理。
今年明確要求實(shí)物資產(chǎn)的管理由財務(wù)部負責，財務(wù)部負責梳理業(yè)務(wù)流程，規范對于業(yè)務(wù)部門(mén)采購和銷(xiāo)售的操作要求，逐步建設一套和經(jīng)營(yíng)實(shí)際相匹配的覆蓋采購、儲存、收發(fā)貨及定期盤(pán)點(diǎn)等環(huán)節的實(shí)物管理的IT系統。
4 加強企業(yè)文化建設，強化人才 引入和培養工作。
想要擁有一個(gè)積極健康的企業(yè)文化，離不開(kāi)學(xué)習型組織的打造，離不開(kāi)全員的積極主動(dòng)參與。今年我們計劃開(kāi)展學(xué)習、討論、重塑泰和企業(yè)文化的活動(dòng)，探討如何在新的時(shí)代背景下，重新提煉和發(fā)展泰和的企業(yè)文化。
85后干部的培養工作必須系統規劃和推進(jìn)，00后優(yōu)秀人才的招聘工作也要高度重視，沒(méi)有干部隊伍的建設，泰和的事業(yè)無(wú)法長(cháng)期發(fā)展進(jìn)步。
這里我要特別提醒全體干部，要居安思危，要不斷學(xué)習，不要吃老本。不進(jìn)則退，當你的能力跟不上企業(yè)發(fā)展的需要時(shí)，會(huì )被淘汰。
5 強化戰略執行能力，保證企業(yè) 戰略落地。
今年擬定以經(jīng)營(yíng)委員會(huì )的形式，定期召開(kāi)各個(gè)區域公司的總經(jīng)理會(huì )議，這個(gè)會(huì )議側重公司治理結構的不斷完善。我們會(huì )檢查公司財務(wù)管理的規范性，公司資產(chǎn)的安全性；關(guān)注干部員工的培訓，關(guān)注優(yōu)秀人才的招募；企業(yè)文化的宣講與塑造；各個(gè)業(yè)務(wù)體系之間的協(xié)同配合。
組織的效率是公司價(jià)值創(chuàng )造的根本，公司治理的核心就是努力提高組織的運行效率。各個(gè)區域公司負責人，各個(gè)利潤中心的負責人要有企業(yè)家精神，高效完成本職工作，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略落地。
組織績(jì)效的考核體系是戰略落地、治理結構落地的最根本的管理工具。我們將不斷健全完善績(jì)效考核體系，鼓勵上進(jìn)，鞭策落后，獎優(yōu)罰劣，獎勤罰懶。
三 結語(yǔ)
積極主動(dòng)不僅是一種做事能力，也是一種思維方式，一種處世態(tài)度。
我們不要躺平的干部，不要躺平的員工，我們需要那種不斷地在開(kāi)動(dòng)腦筋，不停地在克服困難，持續地在解決問(wèn)題的同事，跟這樣的人一起工作，大家彼此欣賞，彼此鼓勵，相互扶持，相互賦能，持續進(jìn)步，這樣的工作才有意思，這樣的企業(yè)才能永葆青春。
“凡是到達了的地方，都屬于昨天?！?/p>
每一次啟程都是新的開(kāi)始。讓我們一起，勵新篤行，迎著(zhù)太陽(yáng)，望著(zhù)前路，乘風(fēng)破浪，逐夢(mèng)未來(lái)。
