付文總裁 年度工作報告
2021年3月26日 成都
2020年是很不普通的一年。新冠肺炎病毒在全球肆虐，給世界各國的經(jīng)濟運行和日常生活帶來(lái)了巨大的影響。在世界主要經(jīng)濟體中，除了中國全年的GDP還保持了2.3%的正增長(cháng)以外，其他國家都陷入了明顯的經(jīng)濟衰退中。
在防控新冠肺炎疫情的斗爭中，中國政府帶領(lǐng)全國人民共同抗疫，齊心協(xié)力、共克時(shí)艱，取得了卓越的成績(jì)。抗疫的勝利，得益于中國政府的正確領(lǐng)導，得益于全國人民的共同努力。
我們公司也做出了自己的貢獻：武漢公司的同事們在疫情最嚴重的時(shí)候奮戰在抗疫一線(xiàn)，為多個(gè)醫院安裝實(shí)施云視頻的設備并提供現場(chǎng)的服務(wù)保障；其他公司的同事們也加班加點(diǎn)，為各地相關(guān)政府部門(mén)及企業(yè)提供了云視頻設備。我們還積極捐款捐物，并做到了不裁員，不降薪。
在所有人的共同努力下，我們基本完成了2020年預定的各項經(jīng)營(yíng)任務(wù)，全年營(yíng)業(yè)額為10.2個(gè)億。在疫情防控直接影響了近2個(gè)月時(shí)間的情況下，實(shí)現這樣的結果是難能可貴的。
值得一提的亮點(diǎn)是云視訊業(yè)務(wù)在2020年取得了高速增長(cháng)，全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入超過(guò)8000萬(wàn)元，云視訊行業(yè)的領(lǐng)導品牌小魚(yú)易連在2021年度授權泰和成為中國總代理之一。這在泰和奔向云視訊會(huì )議市場(chǎng)核心服務(wù)商的路上，將成為一個(gè)重要的里程碑。
在辦公文印和視頻會(huì )議的兩個(gè)特定場(chǎng)景，我們?yōu)榭蛻?hù)提供智能辦公產(chǎn)品和服務(wù)的能力顯著(zhù)提高，公司既定的“讓辦公更智能”的發(fā)展戰略初見(jiàn)成效。
今年是中國共產(chǎn)黨成立100年，也是實(shí)施十四五規劃的開(kāi)局之年，中國處于由富起來(lái)到強起來(lái)的關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期。為實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展和建設社會(huì )主義現代化強國，建設數字中國已經(jīng)成為未來(lái)的發(fā)展共識，也是未來(lái)經(jīng)濟增長(cháng)的主要驅動(dòng)力。
建設數字中國包括三個(gè)方面的內容：1、打造數字經(jīng)濟。2、建設數字社會(huì )。3、建設數字政府。在建設數字中國的過(guò)程中，必然會(huì )促進(jìn)我國信息技術(shù)的跨越式發(fā)展。我們要把握好這個(gè)戰略機遇，推動(dòng)公司發(fā)展邁上一個(gè)新臺階。
在我們具備了競爭優(yōu)勢的智能文印市場(chǎng)，未來(lái)要加大投入，繼續領(lǐng)跑。我們既要吸引外部?jì)?yōu)秀人員加入，也要持續對內部現有人員進(jìn)行各方面能力提升的訓練。有一支能打硬仗，能打勝仗的隊伍，我們就能發(fā)現和把握市場(chǎng)機會(huì )，保持和持續擴大領(lǐng)先優(yōu)勢。
在智能會(huì )議市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)三年的艱苦耕耘已經(jīng)取得了不錯的成績(jì)，2020年智能大屏的銷(xiāo)售收入超過(guò)5000萬(wàn)元，云視訊產(chǎn)品過(guò)8000萬(wàn)元。創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)，提升價(jià)值，我們要成為智能會(huì )議市場(chǎng)的頭部企業(yè)，取得和智能文印市場(chǎng)一樣的市場(chǎng)領(lǐng)導者地位。
泰和公司成立已經(jīng)快30年了，銷(xiāo)售的辦公設備及IT產(chǎn)品總金額超過(guò)100億元，積累了大量的政府及企業(yè)客戶(hù)，為這些客戶(hù)提供相應的運維服務(wù)一直是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，2020年公司服務(wù)性收入已過(guò)5000萬(wàn)元。
在新的發(fā)展階段，我們要設定運維服務(wù)收入的具體目標，界定經(jīng)營(yíng)團隊的管理責任，使IT運維業(yè)務(wù)成為公司一個(gè)有良好盈利能力，有廣闊發(fā)展前景的支柱性業(yè)務(wù)，這是期待，也是要求。
在建設數字中國的過(guò)程中，必然會(huì )建設大大小小的很多數據中心。我們公司之前參與過(guò)國有四大行多個(gè)大型數據中心的建設，累計營(yíng)業(yè)額近10億元，在這一輪數據中心建設周期內，我們要提出明確的經(jīng)營(yíng)目標，形成持續性的業(yè)務(wù)收入，不再依賴(lài)特定客戶(hù)或特定項目。
數字中國的建設，必然會(huì )催生企業(yè)和政府客戶(hù)對于應用軟件的需求持續增長(cháng)。我們的軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)在發(fā)電可靠性、輸變電可靠性等方面都形成了自有知識產(chǎn)權的一系列產(chǎn)品，在電力可靠性方面已經(jīng)成為國內專(zhuān)業(yè)的解決方案提供商，我們會(huì )長(cháng)期堅持，努力擴大。
以智能文印和智能會(huì )議為主要業(yè)務(wù)場(chǎng)景的智能辦公業(yè)務(wù)，是泰和公司目前的核心業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)二十多年發(fā)展和積累，已經(jīng)有了每年十個(gè)億的銷(xiāo)售規模，具備了穩定持續的盈利能力。未來(lái)幾年我們要保持不低于10%的年增長(cháng)率，持續成長(cháng)。
我們要強力打造的另外一個(gè)業(yè)務(wù)方向是“以信息技術(shù)驅動(dòng)智慧教育考試發(fā)展”。中國的在校生數量超過(guò)2億人，全國教育信息化的市場(chǎng)規模接近4000億元。教育信息化的領(lǐng)域非常寬泛，近幾年我們會(huì )聚焦在教育考試信息化建設方面。
國家教育考試綜合管理平臺是泰和在教育信息化領(lǐng)域的重要突破。我們?yōu)楹笔】荚囋杭笆榷鄠€(gè)地級市考試院提供了自主研發(fā)的國家教育考試綜合管理平臺，并保障了全省的普通高考及研究生考試的組織管理工作。
國瑞自主研發(fā)的“偵測引導阻斷”產(chǎn)品已經(jīng)在全國多個(gè)省份實(shí)現了超過(guò)一萬(wàn)個(gè)標準化考場(chǎng)的部署，成為業(yè)內的領(lǐng)先企業(yè)。隨著(zhù)5G的廣泛應用，無(wú)線(xiàn)電作弊防控產(chǎn)品也會(huì )持續進(jìn)行技術(shù)的迭代升級。
我們正自主開(kāi)發(fā)的視頻融合網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品，會(huì )結合視頻推流技術(shù)，結合云計算技術(shù)與視頻直播技術(shù)，形成具備核心競爭力的高科技產(chǎn)品，對傳統的標準化考場(chǎng)的視頻巡查系統進(jìn)行全新的定義。
今年投資的太安廳公司擁有的“智夫子”智能機考產(chǎn)品，則是屬于考試執行方面的信息化產(chǎn)品。該產(chǎn)品已經(jīng)在國內多所高校完成了超過(guò)一千場(chǎng)次，服務(wù)的考生超過(guò)30萬(wàn)人的機考服務(wù)，技術(shù)日趨成熟。
以信息技術(shù)驅動(dòng)智慧教育考試發(fā)展，我們要走出一條有特色的創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展之路。
在這場(chǎng)疫情的沖擊下，全球的經(jīng)濟發(fā)展模式和社會(huì )治理都出現了一些變化，也引發(fā)了大家的深入思考。中國經(jīng)濟發(fā)展到今天，跑馬圈地的時(shí)代結束了，現在進(jìn)入一個(gè)創(chuàng )新的時(shí)代和效率的時(shí)代。
長(cháng)期主義成為2020年企業(yè)界的熱詞。杰夫?貝索斯在他最新出版的文集《發(fā)明與流連忘返》中提出長(cháng)期主義和短期主義的區別，其實(shí)質(zhì)是使命驅動(dòng)還是利益驅動(dòng)的區別。
無(wú)獨有偶，高瓴資本創(chuàng )始人張磊在其推出的首部著(zhù)作《價(jià)值》中，把自己的成功歸結為長(cháng)期主義的成功：把時(shí)間和信念投入到能夠長(cháng)期產(chǎn)生價(jià)值的事上，遵循第一性原理，永遠探求真理。
具體到泰和的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中，我們從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始就堅持的不賣(mài)假貨就是長(cháng)期主義的最佳實(shí)踐，就是堅持了長(cháng)期主義的價(jià)值觀(guān)。從方法論的角度分析，堅持長(cháng)期主義就是要聚焦于專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。站在2021年的新起點(diǎn)，我們的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展定位是“讓辦公更智能”，“以信息技術(shù)驅動(dòng)智慧教育考試發(fā)展”，這個(gè)戰略規劃也必須堅持長(cháng)期主義的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐才能夠實(shí)現。
國家處在近百年來(lái)最好的時(shí)期，我們泰和將通過(guò)“讓辦公更智能”，“以信息化驅動(dòng)智慧教育考試發(fā)展”的具體行動(dòng)來(lái)切實(shí)呼應這個(gè)偉大的時(shí)代。我們會(huì )堅持長(cháng)期主義的思維和行為方式，用汗水澆灌收獲，以實(shí)干篤定前行。
